公司业绩表现 - 2024年公司营业收入达323.3亿元，同比增长247.9%，归母净利润从上年亏损8293万元扭亏为盈利2.94亿元 [1] - 量贩零食业务营收317.9亿元，同比增长262.94%，占总营收98.33%，剔除股份支付费用后净利润8.58亿元，同比增长2500% [2] - 2023年公司营收同比增长近16倍至92.94亿元，其中量贩零食业务贡献87.59亿元 [3] 门店扩张策略 - 2024年新增门店9776家，平均每天开26家店，期末门店总数达14196家 [4][6] - 采用零加盟费政策（仅需2万元保证金和1.3万元系统使用费）吸引加盟商 [4] - 截至2024年3月，在营门店超1万家，已签约门店超1.5万家 [5] - 2024年因经营原因闭店242家，非经营原因减少64家 [6] 行业竞争格局 - 主要竞争对手鸣鸣很忙（由零食很忙与赵一鸣零食合并）门店总数突破15000家 [5] - 行业普遍采取低价策略：鸣鸣很忙产品定价低于市场20%-30%，净利率不足3% [8] - 公司2024年单店营收336万元，同比小幅下降，反映门店加密影响 [6] 经营模式与挑战 - 通过整合供应链压低成本实现规模效应，但单店盈利下滑、毛利率过低问题显现 [2] - 2024年销售费用14.31亿元（同比+229.8%），管理费用9.81亿元（同比+120.33%） [8] - 量贩零食业务净利率仅2.63%-2.74%，相当于每40元销售额仅获利1元 [8] 行业转型趋势 - 公司将来优品升级为全品类超市，鸣鸣很忙也宣布同类转型以提升SKU和利润空间 [9] - 2018-2022年量贩零食市场规模从18.1亿元增至414.7亿元（CAGR 87%），预计2027年达2172.9亿元（占休闲食品行业18%） [9] - 行业竞争重点从规模扩张转向质量提升，全品类转型成为关键突破方向 [9]