业绩表现 - 公司2024年实现营业收入235.78亿元 同比增长16.41% 归母净利润55.17亿元 同比增长20.22% 增速跑赢行业平均水平 但未达成年初设定的营收244.5亿元和利润总额79.5亿元目标 [2] - 2024年第四季度净利润同比下滑1.2% 为近年来首次单季负增长 [4] - 2025年一季度营收91.46亿元 同比增长10.38% 净利润23.30亿元 同比增长12.78% 增速较2024年有所回落 [5] 产品与市场 - 核心产品"古20"终端价跌破500元/瓶 与出厂价形成倒挂 该产品占公司营收近30% [4] - 华中地区贡献201.51亿元营收 占比高达85% 华北和华南市场增速分别为7.4%和17.8% 远低于省内市场表现 [4] - 公司在省外市场仍依赖传统大商模式 渠道管控能力较弱 相比山西汾酒等竞争对手全国化突破较慢 [4] 费用与分红 - 2024年前三季度销售费用达48.23亿元 占营收25.29% 远高于茅台、五粮液等同行 [4] - 2024年累计分红26.43亿元 分红比例达47.91% 创历史新高 [4] 行业环境 - 白酒行业整体进入去库存周期 公司主动控货以稳定渠道价格 导致短期业绩承压 [4] - 2025年白酒行业仍将处于存量竞争阶段 [5]