公司战略与业绩表现 - 公司推出"今日鲜奶铺"与景泰蓝联名款"浓牛乳"产品，采用高温杀菌乳（"超巴奶"）工艺，定位高端市场并主打"复古国潮"品牌调性 [1][4] - 2024年公司营收出现十年来首次下滑，同比下降2.93%至106.65亿元，2021-2023年连续三年增速放缓 [1][3] - 公司实施"鲜立方战略"，聚焦低温奶差异化发展，2024年低温鲜奶和低温酸奶实现中高个位数增长，高端鲜奶和低温调制乳取得双位数增长 [3][4] - 经销商数量净增52个，但经销模式收入同比减少13.29%，区域表现分化：西南地区（占比36%）收入降6.51%，华东区仅增1.5%，华南市场仍为短板 [3] 行业竞争与市场环境 - 行业整体营收增速放缓，高端酸奶面临动销压力，市场陷入价格战内卷状态 [4][6] - "超巴奶"成为乳企争夺低温奶市场的折中产品，其杀菌工艺介于巴氏奶和常温奶之间，可扩大销售半径但需全程冷链保存 [1][5] - 目前"超巴奶"缺乏国家标准，企业执行各自标准且参数差异大，部分消费者对其是否属于鲜奶存在认知争议 [5][6] - 行业分析师指出内生增长需依赖降本增效和管理优化，横向扩张战略（如收购）在疲软市场中协同效应减弱 [4][6] 产品创新与市场培育 - 新品收入占比保持双位数，"今日鲜奶铺"产品蛋白质含量达3.6-4.2g/100mL，通过"国潮文化+回忆营销"建立品牌认知 [4] - "超巴奶"市场仍处培育期，头部品牌君乐宝"悦鲜活"表现突出，但该品类对巴氏奶份额替代带来的增量增长有限 [6] - 公司2024年战略规划强调创新迭代和新兴渠道拓展，同时强化区域精耕以应对区域收入不平衡问题 [4]