厂商合作模式调整 - 公司推出"厂商共赢"模板，培育重点经销商操盘手并重新协商分工，将部分市场活动转交经销商操作，通过价格让利补偿渠道费用 [1] - 合同负债缩减原因：采用先款后货模式，保供能力增强缩短打款到发货周期，经销商淡季订货更从容且提高安全储备 [1] - 经销商签约任务量调整案例：原计划35%增长目标降至20%，其中四开产品占比60%，V系列占比20% [1] 产品战略与市场竞争 - V系列瞄准竞品机会，V3目标可能达50亿元，苏酒阵营中部分品牌在江苏市场下滑（如南京某品牌从40多亿降至十几亿） [2] - 国缘系列保持渠道利润合理水平，主线产品稳定性强，公司强调量价平衡与稳健经营 [2] - 淡雅产品受国缘品牌带动近三年高速增长，100-300元价格带表现突出，百元价位增速更明显，V3/V6处于成长期 [3] 区域市场表现与规划 - 2025年营收目标增长5%-12%，预计行业进入存量竞争阶段，强化动销与控量结合应对挑战 [2] - 省内市场分化：淮安、南京、苏南、苏中、盐城、淮海大区2023年营收增速分别为12.31%、11.68%、9.47%、21.21%、15.62%、9.05% [2] - 省外战略确保增速高于省内，安徽、山东销售额突破两亿级，消费者以企业主和商务群体为主，看重高质价比与品牌势能 [3] 库存与渠道管理 - 库存整体良性，国缘K系、雅系部分地区零库存，薄弱市场存在阶段性库存偏大问题，公司强化动销措施 [4] - 省外销售组织优化，人力投向环江苏重点板块，近三年新招员工2000多人（2023年新增800人），注重属地化人才引进 [4] 产能与香型布局 - 百亿技改项目中清雅酱香设计产能约2万吨，9月投产后总产能突破8万吨（65度计），42-45度产品产能可达13-14万吨 [5] - 清雅酱香在南京等地粉丝增长，坚持差异化战略，同时储备米香等原酒应对多元化需求 [6] 组织与人才发展 - 实施"300名金牌操盘手计划"，培养经销商操盘手以实现厂商协同，第一期培训反响良好 [4][5] - 销售费用调整：部分市场活动转交经销商操作，通过价格让利补偿费用，实际市场投入有所提升 [5]