省外市场拓展战略 - 公司明确加大对省外周边市场的人力投入，将销售骨干派往环江苏重点板块[2] - 省外市场收入达9.26亿元，同比增长27%，成本同比大增51%，增速远超省内各大区[3][4] - 公司采取"周边化、板块化"策略，聚焦长三角及10个重点板块市场，包括安徽马鞍山、山东枣庄等[5] 销售团队扩张 - 2024年在职员工总数增至5230人，销售人员增加334人至1843人，占员工总数35%[2] - 销售团队迅速扩容是过去两年大幅扩招的结果[2] 财务表现 - 2024年营收同比增长14.32%，归母净利润同比增长8.8%，增速较过去六年有所放缓[5] - 2024年一季度营收和归母净利润增速回落至个位数[5] - 省内各大区营业成本增速显著高于营收增速，南京、苏南、苏中大区成本同比增长超30%[5] - 成本上升主因商家价格让利增加、消费者培育投入加大及产品升级换代[6] 经营目标调整 - 2024年经营目标调整为营业总收入增长5%-12%，较往年有所下调[6]