价格调整 - 云雾之湾长相思白葡萄酒五一后渠道返利减少9元/支，相当于变相提价4.5%，实际拿货价从181元升至190元[1][2] - 公司未直接上调231元/支的经销价，而是通过缩减返利从50元/支降至41元/支实现变相涨价[2][4] - 2022年经销价高峰达250-260元/支，2023年底降至240-250元，2024年稳定在235-240元区间[4] 渠道策略变化 - 2023年因美洲市场库存转至中国导致供过于求，公司实施50元/支返利政策且取消搭售要求[4][6] - 2024年库存压力缓解后，返利缩减至41元/支并恢复搭售政策[6] - 渠道批发价从2023年与跨境零售价倒挂改善至2024年181元（含返利），但返利减少后与终端价190元基本持平[6] 市场表现 - 终端价格持续下行：京东跨境购售价从2022年260元跌至2024年190元，累计降幅达27%[6] - 价格透明度高导致经销商利润微薄，部分电商平台出现180元的终端售价[6][7] - 行业竞争加剧，近年大量新西兰白葡萄酒品牌进入中国市场分流消费者[7] 行业背景 - 葡萄酒消费疲软背景下，公司选择收缩返利而非直接提价，以更隐蔽方式传导成本压力[7] - 母公司酩悦轩尼诗全球裁员10%以应对销售额下滑和成本上升[7]