文章核心观点 - 数字人行业进入精耕期，成功关键在于系统化作战能力，包括精准的赛道卡位、可持续的商业模式设计以及与技术伙伴的深度绑定 [9] 精准定位与市场策略 - 公司通过提供全面的目标群体用户画像和变现思路，赋能客户从平台获客到销售转换的全流程 [3] - 强调垂直赛道专业化，例如合作的服务商凭借创始人深耕教育领域十年的资源，专注为教培行业提供数字人服务系统，并将系统与课件生成、AI讲课深度结合 [3] 商业模式与盈利空间 - 优秀客户的商业模式从单纯工具售卖转变为“基础功能+增值服务+资源整合”的复合模式，盈利空间更大 [4] - 代表性运营商采用三层模式：基础层按账号数收取年费、增值层提供定制行业知识库和私域运营培训、生态层对接商品供应链并通过数字人直播实现佣金分成 [5] - 该三层模式使客单价翻了3倍，续费率超过73% [6] - 公司提供的《商业模式手册》梳理出6种售卖账号的盈利组合 [7] 技术研发与竞争壁垒 - 公司系统每月至少进行一次重大更新，例如4月份对数字人短视频进行了多姿态快拍等升级，采用自研引擎以提升速度、降低费用并增强克隆自由度 [8] - 公司研发投入占比达60%，重点攻克多模态交互和行业大模型适配等难题 [8] - 系统支持API对接，可帮助企业构建涵盖数字人直播、短视频、无人实景等整套AI生态 [8]