公司战略与业绩目标 - 公司已从高速增长向高质量发展换挡 综合考虑行业形势 产能 市场环境及长期战略布局后 制定2025年度9%的收入增长目标 [2] 产品表现与策略 - 茅台1935实际市场成交价约700元 公司强调以消费者为中心 通过强化喜文化内核 升级酒体品质 优化渠道与服务等措施改善动销 1-4月市场表现稳定 [3] - 春节期间茅台1935动销同比大幅增长 公司致力于培育理性消费生态 探索差异化发展路径 构建不同价格带与风味的产品矩阵 [3] - 行业经历从上升到调整的过程 市场份额与资源向头部企业集聚 理性消费渐成趋势 需注重产品功能价值 体验价值与情绪价值 [4] 渠道运营与收入结构 - i茅台2024年销售收入20024亿元 同比下降1051% 成本上升2589% 2022-2023年酒类不含税收入分别为11883亿元和22374亿元 [5] - i茅台累计不含税销售收入超600亿元 注册用户7600万 2024年毛利率9450% 同比下降159个百分点 产品投放结构调整导致毛利率波动 [5] - 2025年一季度直营店投放同比增长 对直销收入贡献较大 [5] - 2024年直销收入占比下降主因：53%vol贵州茅台酒出厂价上调推高批发渠道收入占比 系列酒收入增幅较大且主要通过批发渠道销售 [6] 营销与品牌活动 - 公司暂无采用代言人营销的计划 茅台文旅将联合央视传媒举办音乐与艺术节 张艺兴以茅台文旅代言人身份出席 [7]