行业整体承压与调整 - 白酒行业应收票据总额308.6亿元，同比减少29%，显示渠道金融杠杆持续收缩[3] - 头部企业应收票据明显下降，龙头企业主动控制经销商杠杆以维护产业健康度[1][3] - 行业销售费用率上升，企业加大费用投入以加速终端动销[1] 洋河股份财务表现 - 第一季度销售商品提供劳务收到现金98.05亿元，同比减少24.03%[2] - 期末合同负债70.24亿元，同比增长20.78%[2] - 销售费用率同比增加3.9个百分点，第四季度同比增加54.6个百分点[9] 渠道管理与库存优化 - 完善经销商评级及准入退出机制，全年净增加经销商77家（省内39家，省外38家）[5] - 主动控制发货节奏以降低渠道库存压力，回款下滑幅度小于发货[2] - 对扰乱市场价格网点严格处理，严重违规者取消合作[6] 产品战略与动销措施 - 实施M6+严格配额管控，暂停不符合要求市场的订单接收[7] - 海之蓝开瓶率和自点率实现近两位数增长，通过开瓶扫码现金红包等促销措施[7] - 第七代海之蓝优先投放江苏省内，定位百元价格带超级单品[7] 区域市场聚焦 - 梦之蓝重点销售区域为江苏省内和环苏市场[7] - 海之蓝省外销售占比更高，天之蓝和水晶版梦之蓝受市场影响较大[7] - 聚力稳固重点市场，加强省内大本营市场渠道推力[7] 费用与盈利状况 - 2025年销售费用将聚焦重点产品和区域，提高费用使用效率[9] - 第一季度净利率承受小个位数下行压力，但环比有所好转[9] - 基地型次高端企业净利率26.8%，同比下降3.6个百分点[10]