公司发展三阶段 - 2015-2021年为第一阶段 经济上行期年均增长率达70% 业务自然增长为主 融资需求强烈但坚持"稳定快速增长"战略 累计亏损控制在2-3亿元[5][6][8] - 2021-2023年为第二阶段 经济下行期叠加内部转型 营收增长放缓但坚持组织变革 高管团队调整并由CEO兼任销售负责人[10][11] - 2024年进入第三阶段 服务企业数及设备数恢复高速增长 净利润同比增长4倍 组织变革成效显现[18] 财务业绩表现 - 2023年营收13.57亿元 同比增长6.8% 经调整净利润8016.9万元 同比大幅增长427%[2] - 活跃客户数同比增长9.1% 在服务设备数量同比增长14.1% 实现逆周期增长[2] - 目标客户为中国150万家中型企业 当前仅覆盖3万家 市场渗透率约2%[10] 组织管理战略 - CEO核心职责定义为"育人、挣钱、找方向" 强调培养具有使命感的长期主义团队[11][13] - 中高管外招比例仅10%-20% 80%-90%高管源于内部培养 2020年以来新晋高管中80%-90%为内部年轻人[20][21] - 建立"高韧性组织"应对周期波动 核心团队不受资本市场回报影响 专注能力提升与长期目标[11][13][14] 业务模式特性 - 办公IT综合解决方案供应商 涵盖设备采购、再制造、IT服务、风控及融资全链条[18] - 拥有两小时达服务体系 深度再制造工厂 中小企业通用风控体系等多领域壁垒[18] - 2023年推出AH21、AI01等爆款主机产品 主动引领行业性价比升级[24] 行业竞争定位 - 中国最大办公IT综合解决方案供应商 港股上市企业[2] - 创造"随用随还"办公设备租赁新模式 早期需向市场解释业务模式差异[6] - 业务无直接竞争对手 通过多领域复合壁垒构建护城河[6][19]