公司经营风格转变 - 股东大会及招待活动呈现"低调务实"特点 餐食由飞天茅台改为蓝莓果汁 晚宴简化为自助餐 [1] - 春季糖酒会展台设计采用极简风格 大幅缩减过去繁杂设计 体现行业龙头主动求变姿态 [1] - 高管团队深入一线市场调研 从董事长到营销人员均强调服务消费者导向 [2][4] 财务业绩表现 - 2024年营业总收入1741.44亿元(同比+15.66%) 归母净利润862.28亿元(同比+15.38%) 连续保持两位数增长 [2] - 核心产品贵州茅台酒成为千亿级单品 前三季度营收首破千亿 系列酒营收站稳200亿元台阶 [2] - 出口营收首次突破50亿元大关 海外市场一季度营收11.19亿元(同比+37.53%) 经销商数量新增5个至109个 [7] 战略规划与预算调整 - 2025年收入增长目标设定为9% 强调从高速增长向高质量发展换挡 [4] - 2025年期间费用预算同比增幅达27%(2024年实际增幅7.51%) 重点投向国内外市场建设与消费者培育 [6] - 国际化战略采用"三步走"路径：产品出口→品牌出海→标准国际化 明确分阶段实施目标 [8] 市场策略与价格管理 - 主动控量稳价策略见效 散瓶53度500ml飞天茅台批发价2075元/瓶 原箱价2160元/瓶 [4] - 通过加大系列酒和非标产品投放平衡市场 既维护飞天价格体系又拓展大众消费 [4] - 营销模式转型响应政府"卖酒向卖生活方式转变"指导 聚焦消费群体与场景创新 [2] 行业环境与政策影响 - 新修订《党政机关厉行节约反对浪费条例》重申禁酒规定 但政务消费占比已低于5% 实际影响有限 [5] - 白酒行业处于深度调整期 消费市场预期偏弱 头部企业费用策略具有行业示范效应 [6] - 历史经验显示公司具备穿越周期能力 曾成功应对1988/1998/2008/2013年多轮市场调整 [2]