股东大会变化 - 2024年度股东大会晚宴取消飞天茅台和系列酒供应 改为蓝莓复合果汁 [1] - 此举为响应《党政机关厉行节约反对浪费条例》中工作餐不上酒的规定 [2] - 公司董事长公开表态认可《条例》精神 股价当日下跌2.18% [2] 政策影响分析 - 中央禁令明确工作餐不得提供高档酒水 延续2013年公务接待管理规定 [2] - 全国多地实施公务活动禁酒令 2014-2015年曾影响公司业绩 [3] - 2017年后净利润恢复增长 2023年达862.28亿元(同比+15.38%) [3] 消费市场转型 - 民间消费需求旺盛 存在抢购和预约购买现象 [3] - 公司需从"名酒"转向"民酒"战略 拓展民用市场 [3] - 当前零售价达2000-3000元/瓶 出厂价不足1500元 [4] 渠道改革方向 - 需削减中间环节利润 打击囤积炒作行为 [4] - 建议开放直销渠道 实现出厂价直供消费者 [4] - 销售体系存在改革空间 需优化渠道价差 [4] 产品战略调整 - 需降低终端售价 提升产品亲民度 [4] - 加强品质与品牌建设 推进年轻化国际化 [4] - 通过价格和渠道调整重塑"民酒"市场定位 [4]