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汾酒业绩会:积极面对行业调整周期,布局全国化、年轻化,端午将做好产品储备和促销

公司业绩与增长目标 - 2024年公司营收360.11亿元,同比增长12.79%,跻身白酒行业前三,开启"茅五汾时代" [6] - 2025年公司将坚持稳中求进的工作总基调,继续保持稳健增长态势 [7] - 2024年首次实施中期分红,每股派发现金红利2.46元,合计派发30.01亿元 [9] - 2024年度拟每10股派发36.00元现金股利,总计派发43.92亿元 [10] 产品结构与动销情况 - 2024年中高价酒类营收265.32亿元,同比增长14.35%,毛利率84.45%,同比增加0.36个百分点 [11] - 中高价酒类指每升130元及以上产品,包括青花汾酒系列、巴拿马汾酒系列等 [12] - 青花汾酒系列占比提升是驱动中高价酒增长的核心因素 [13] - 2024年推出新品青花26,终端指导价718元/瓶,构建青花20、青花26、青花30完整产品梯队 [13][14] - 青花20多地动销增速超20%,公司通过五码合一新版产品投放消费者红包,开展事件营销活动 [15] 渠道与促销策略 - 端午临近,公司将在渠道与终端做好充足产品储备,并通过"汾享礼遇"开展渠道促销 [16] - 在长江以南空白市场拓展中,公司聚焦县级空白市场招商,培育核心渠道和经销商,开展当地特色促销活动 [18] 全国化与年轻化战略 - 白酒行业结构性分化加剧,高端化、集中化趋势显著,公司将继续把握清香品类优势,通过全国化布局实现增长 [17] - "汾酒年轻化"战略从2025年开始探索1.0版本,围绕"7个年轻化"展开,包括颜值、产品表达、品质表达、文化表达、传播形式、意见领袖、传播渠道 [18] - 名优白酒的品牌文化和历史底蕴有助于获得年轻消费群体认可 [18]