战略目标与实现路径 - 公司战略目标是2030年成为全球医疗器械综合实力Top10 [3] - 实现路径包括加大研发投入掌握核心技术以及做好国际化 [3] - 国际化有两个路径：自建队伍和收购 [3] 收购战略 - 公司坚持收购原则包括技术协同、补充营销网络和完善供应链 [4] - 过去收购案例包括Datascope监护产品及销售平台、ZONARE技术及渠道、海肽生物实现化学发光原材料自主可控、DiaSys加强海外本地化能力 [3] - 未来收购将聚焦合适标的而非单纯增加销售额 [4] 海外市场发展 - 2024年海外市场营收占比从39%上升至45% [4] - 目标是将海外业务营收占比提升至70%以上 [4] - 海外市场是中国市场的5倍增长空间大 [4] - 美国业务占集团销售收入6%监护仪、麻醉机和便携超声产品市占率均排前三 [4] - 为应对关税影响已提前在美国备货一年 [4] - 正在深化海外主要市场的本地化运作包括生产制造供应链 [5] 国内业务展望 - 国内业务受集采等因素影响预计三季度将迎来拐点 [6] - 今年可能出现前低后高走势一季度营收环比已大幅增长 [6] - IVD产线保持领跑生命信息与支持产线启元大模型势头良好医学影像领域受以旧换新政策推动 [6] - 以旧换新政策执行率提升三、四季度国内业务将明显回暖 [6] - 在设备更新集采项目中保持60%-70%的赢率 [6]