业绩表现 - 2024年公司营收14.23亿元，同比几乎腰斩 [2] - 高端品牌内参营收2.35亿元，同比下降67.06% [2] - 行业弱周期导致高端白酒需求下降，价格带受头部企业挤压 [1][2] 品牌战略 - 内参品牌短期内以稳价为主，不追求销量大幅提升 [1][2] - 2024年推出内参甲辰版，新老产品共存影响销售 [2] - 2025年计划从品牌力、产品力、渠道力、系统力四方面提升销售质量 [3] - 品牌力以"文化+产区"为双核，强化差异化优势 [3] - 产品力构建"2+2+2"战略单品体系，包括内参、红坛等核心产品 [3] 渠道与营销改革 - SKU压减50%，削减低效益产品，避免同质化 [4] - 推进BC联动营销模式，消费者动销量超过终端分销量 [4] - 2024年经销商数量1336家，较2023年减少24.7% [4] - 前五大客户销售额占比26.01%，低于2023年的34.84% [4] - 提高经销商质量，淘汰低效经销商，队伍稳定性增强 [5] 行业调整 - 短期调整增加企业经营难度，但有助于行业健康度提升 [1] - 公司计划发挥品牌、产区、香型等独特优势应对竞争 [1]