公司产品线规划 - 公司四个价位产品线规划完善，目标均发展为百亿元单品，资源匹配比例为1:3:3:3 [2] - 玻汾以控量为主，老白汾今年费用投放权限下放到城市经理一级，目标未来2-3年销售额过百亿元 [2] - 青花20为公司增长主引擎，青花26+30组合在600-1000元价位实现顺价竞争，销售情况超预期 [2] - 青花26及以上产品采取"1+4+1"营销模式，通过渠道联盟与核心圈层挖掘打造高端产品 [2] 全国化战略 - 全国化进入2.0阶段，重点深耕长三角、大湾区为首的长江以南市场，目标增速远高于全国平均水平 [3] - 通过品类引领、场景创新、文化赋能拓展全国市场，如玻汾在贵州、四川倾斜资源投放 [3] - 汾享礼遇作为渠道管理品牌化表达，明确代理商和终端对应关系，活跃终端达88.9万家 [3] - 未来将加强费用线上兑付，实现及时性和可追溯性 [3] 销售团队与市场策略 - 销售公司中层干部及各区域经理均为市场一线出身，今年起重点在当地招聘业务骨干 [4] - 销售骨干本地化预计提升，公司面对市场不确定性有从容调节空间 [4] - 以市场健康及核心产品价格稳定为导向，重视可持续发展 [4] 盈利预测 - 下调2025/26年盈利预测1.8%/3.7%至131/139亿元 [5] - 维持目标价228元，对应2025/26年21/20倍P/E，现价对应17/16倍P/E，有24%上行空间 [5]