新消费势力崛起 - 2025年开年以来，聚焦Z世代需求的新消费品牌如泡泡玛特、蜜雪冰城、老铺黄金在资本市场表现突出，重新定义投资逻辑 [1] - 三只松鼠2024年营收达106.22亿元，同比增长49.3%，净利润4.08亿元，同比增长85.51%，成为行业亮点 [1][2] - 公司计划港股上市，若成功将成为业内首家"A+H"双重上市企业 [2] 三只松鼠发展轨迹 - 2012年创立，以互联网坚果品牌定位，通过电商红利快速崛起，2012年双十一销售额766万元 [3] - 2019年深交所上市，当年营收首次突破百亿达101.73亿元，同年提出"万店计划" [3][4] - 2020-2023年营收连续下滑，2023年营收71.15亿元较上市时下滑超30%，"万店计划"仅实现333家门店 [5][6][7] 转型与复苏 - 2024年通过"高端性价比"策略和抖音、微信等新流量平台布局实现复苏，微信灰度测试单日销售额9130万元，环比增长超500% [10] - 春节年货节期间微信平台销量达23亿元，一年内重回业绩顶峰 [10][11] - 流量依赖仍是可持续发展挑战，需分散业绩波动风险 [12] 零食行业竞争格局 - 行业分化明显：鸣鸣很忙2024年营收393.44亿元（+282.17%），好想来营收317.9亿元（+262.94%），而良品铺子营收71.59亿元（-11.02%），来伊份营收33.7亿元（-15.25%） [14][17] - 量贩零食模式崛起：鸣鸣很忙通过低毛利（7.6%）、高周转（存货周转11.6天）和数字化管理实现扩张 [16] - 传统品牌困境：良品铺子"万家灯火"计划仅完成3085家门店，降价策略未带动增长 [17] 行业趋势与创新 - 出海成为新方向：全球零食市场规模预计达8358亿美元，三只松鼠、盐津铺子布局东南亚，但海外营收占比仍低 [18] - 品类扩展尝试：三只松鼠跨界咖啡、宠物食品等领域，采用"中商超"打法提升消费频次 [18] - 核心竞争力转向：行业从价格战转向供应链效率、数字化运营和品牌IP等多维能力构建 [19] 未来竞争关键 - 护城河构建需产品创新、数字化供应链和品牌情感联结等多维共振 [19] - 行业从规模扩张转向精耕细作，"隐形冠军"将依靠深度壁垒而非绝对规模胜出 [19]