经销模式变化 - 2024年经销模式收入3.85亿元同比增长19.53%占总营收50.39%首次超过直销模式 [3] - 经销模式毛利率高于直销模式因部分经销客户主攻高端机且公司拥有定价主动权 [2] - 行业横向对比显示科德数控/海天精工/纽威数控2024年经销收入占比分别为55.35%/83.10%/76.51% [4] - 终端客户选择经销渠道的三大原因：经销商服务优势、批量采购价格优惠、境外交易便利性 [3] 财务表现 - 2024年总营收7.65亿元同比上升15.31%其中Q4收入2.21亿元环比增30%占全年29% [3][5] - 前五大直销客户中仅2家维持合作其余3家因产能饱和导致交易额大幅下滑 [4] - 收入确认严格按签收制度执行普及型数控车床需预付货款且以客户签收为确认节点 [6] 业务发展 - 公司为国家级专精特新"小巨人"企业专注数控车床研发生产拥有高端数控车床主导产品 [3][6] - 已向人形机器人行业销售车削加工设备并针对行星减速器等核心部件进行定制化开发 [6] - 前五大外销客户中有四家回款率达100%未收回款项主因贸易环境导致结算周期延长 [6]