行业现状 - 国内汽车经销商面临高库存压力，部分经销商资金链濒临断裂，数千家经销商苦不堪言 [1] - 行业预计80%经销商或面临亏损，下半年约三分之一经销商可能因资金压力调整经营或退出市场 [1] - 部分地区经销商达成共识，若市场无改善将从7月起停止向厂家提车，转向其他省份采购甚至退网 [1] 库存高企原因 - 主机厂盲目扩产导致密集建店、压库，终端价格扭曲，部分经销商资金断链直接跑路 [3] - 去产能化、挤掉产能泡沫、保持合理批售量是解决库存问题的关键 [3] - 部分品牌库存系数远超安全水平，如比亚迪库存系数高达6-10，红旗为4-5，吉利燃油车为3-5 [6] 经销商经营压力 - 兰天集团5月销量8000余台，6月预期5000台，环比降幅约60% [4] - 新能源汽车补贴政策导致单车型降价2-3万元，加剧市场价格竞争 [4] - 经销商为保销量大幅优惠，售价16万-18万元车型优惠达7万元，每台车亏损4万-5万元 [8] - 部分经销商每月虚出库200-300台以获取厂家返利，资金压力巨大 [10] 品牌表现差异 - 上汽大众库存管理较合理，库存系数1.5-1.6时停止批发 [6] - 运营较好的品牌包括造车新势力、鸿蒙智行系列及上汽大众，库存处于安全范围 [6] - 兰天集团旗下东风日产年销量稳定在2万余台，东风本田6家门店年销量近万台 [10] - 红旗品牌去年销量近4000台，今年预期提升至6000台 [10] - 兰天集团多数品牌库存系数控制在1.5-2.0，运营效率较高 [10] 资金压力 - 某经销商集团银行授信额度2亿余元，每月需借贷约6000万元，压库严重时资金捉襟见肘 [12] - 经销商每月总提车量约5000台，金融衍生业务利润急剧缩水 [10] 解决方案 - 经销商需避免超提车辆，拒绝主机厂"小恩小惠"如"潜水奖"、"超长奖"等诱惑 [8] - 行业需优化产销协同与库存管理，保持市场价格理性回归 [3][4]