行业价格动态 - 飞天茅台线下实际成交价基本稳定在每瓶2100元左右，河南省"豫副酒源"门店整箱价格为2100元，南阳经销商原箱及团购成交价稳定在2150元 [2] - 夏季为白酒消费传统淡季，叠加市场供应充足导致价格回调，散瓶飞天茅台成交价约2100元属于正常市场调节 [2] - 京东平台飞天茅台原箱近7天成交均价2146元，与线下价格持平，部分电商平台低价促销实为营销噱头，不具备可持续性 [3] 消费场景变迁 - 茅台开瓶率显著提升，每10瓶中有4瓶用于宴席场景，婚庆寿宴等家庭消费占比增加 [4] - 南阳市场消费主体从批量采购的房地产商转向"一件起订"的中小企业主，宴请场景占据主流，收藏行为集中于生肖酒 [5] - 消费群体从金字塔尖企业主下沉至中产阶层，反映消费场景从投资收藏向商务宴请、家庭聚会转变 [4][5] 价值锚定逻辑 - 茅台价值核心在于品质壁垒，包含30道工序、165个工艺环节的工法体系，计划2026年搭建文化产品框架强化功能与情绪价值 [6] - 稀缺性由地理标志、工艺传承与时间沉淀构建，年产能5.72万吨仅占中国白酒总产量0.6%，产能限制形成护城河 [6] - 社交"硬通货"属性未变，在高端宴席、文化传承与圈层认同中保持不可替代性 [7]