港股上市进展 - 公司通过港交所聆讯，即将实现A股港股双重上市 [2] - 2024年1月启动港股上市筹备，2025年1月正式递交招股书 [3] - 上市议案获70.63%股东支持，但28.77%股东反对，其中60.51%中小股东持反对意见 [3][4] 市场地位与份额 - 2024年速冻食品市场份额6.6%，行业排名第一 [2][6] - 速冻调制食品市场份额13.8%，是第二名海霸王的5倍多 [6] - 拥有39个年收入超1亿元的大单品，其中4款产品收入超5亿元 [7] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为121.06亿元、139.65亿元、150.30亿元，增速从31.39%降至7.70% [5] - 同期净利润分别为11.01亿元、14.87亿元、14.85亿元，增速从61.37%降至0.46% [5] - 2024年Q1营收同比下滑4.13%至36.00亿元，净利润下滑10.01%至3.95亿元 [6] 产品结构 - 速冻调制品2024年收入77.93亿元（占比51.9%），同比增长11.30% [7][9] - 速冻菜肴制品收入43.36亿元（占比28.8%），同比增长10.73% [7][9] - 速冻面米制品收入24.51亿元（占比16.3%），同比下滑3.24% [7][9] 价格与毛利率 - 2024年速冻调制食品/菜肴制品/面米制品均价分别为1.37万元/吨、1.76万元/吨、1.00万元/吨 [9] - 整体毛利率提升0.1个百分点至22.7%，其中速冻调制食品毛利率28.8%，菜肴制品仅11.1% [10][11] - 小龙虾产品毛利率偏低（2024年6.4%），影响整体利润率 [11][12] 销售渠道 - 经销渠道收入占比81.9%（123.11亿元），KA客户占比5.5%（8.22亿元） [13][15] - 新零售及电商平台收入占比5.9%（8.92亿元），特通直营客户占比6.7%（10.04亿元） [13][15] - KA客户收入连续两年下滑，2024年同比减少2.49% [15] 区域市场 - 国内市场收入占比98.9%（148.62亿元），华东地区贡献42.85% [16] - 海外收入仅1.67亿元（占比1.1%），但销售均价达6.53万元/吨 [16] - 通过收购英国功夫食品和江苏鼎味泰布局海外市场 [16][17] 战略规划 - 港股上市主要目的为加速国际化战略和海外业务布局 [3][17] - 计划通过股权合作及战略收购拓展国际市场，主攻新兴品类 [17] - 成立水产事业部聚焦小龙虾业务，预计行业集中度将提升 [12]