公司概况 - 乐动机器人成立于2017年,2024年首次量产割草机器人并赴港递交上市申请 [1] - 2022-2024年营收分别为2.34亿元、2.77亿元、4.67亿元,净亏损分别为7313.2万元、6849.1万元和5748.3万元 [1] - 2024年以视觉感知为核心的智能机器人领域全球市场份额1.6%,排名第一 [2] 财务表现 - 毛利率逐年下滑:2022年27.3%、2023年25.7%、2024年19.5% [2][9] - 销售成本占比持续上升:从2022年72.7%升至2024年80.5% [2][9] - 研发开支从2022年9670万元降至2024年9485.7万元,占总营收比例从41.4%降至20.3% [2][10] - 销售及营销开支大幅增长:2022年1391.2万元→2023年2127.2万元→2024年3142.7万元(同比+323%) [2][10] 产品结构 - 视觉感知产品(传感器+算法模组)占营收主导:2022-2024年占比分别为97.8%、99.1%、94% [3] - 传感器产品线: - 营收占比从2022年46.5%升至2024年72.9% [3] - 销量从2022年133.89万台增至2024年695.83万台 [5] - 毛利率维持在15-18.6%区间 [4] - 算法模组产品线: - 营收占比从2022年53.5%降至2024年27.1% [3] - 销量从2022年77.15万台增至2024年100.45万台 [5] - 毛利率维持在31.3-37.4%区间 [4] 新业务发展 - 割草机器人业务: - 2023年推出首代产品售出23台(营收6.3万元),2024年销量1.01万台(营收2327.2万元) [6] - 2024年毛利率33.6%(2023年为49.2%) [9] - 全球市场空间61亿元(2024年销量38.35万台) [6] - 潜在业务拓展: - 清洁机器人市场2024年规模59.8亿美元,大于割草机器人市场 [7] - 现有客户中清洁类机器人企业占比显著(如客户A贡献2022年28.3%营收) [6] 行业背景 - 视觉感知是智能机器人核心系统,激光雷达赋能85%以上智能机器人且渗透率持续提升 [3] - 传感器价格区间16-800元,算法模组价格区间70-240元 [4] - 营销模式以直销为主,2024年营销团队57人,通过展会及社交媒体开展活动 [10]
从“幕后”到“台前”,乐动机器人研发开支下降营销开支涨三倍