并购市场热度 - 2024年初多家GP和一级市场投行新设并购部，上市公司并购经理岗位半年内增加300% [2] - 并购业务一号位最高年薪达250w，政府主导并购基金规模接近千亿（截至5月） [2] - 华兴资本并购团队人数增长超50%，累计完成交易总额超200亿元 [3] 华兴资本并购战略 - 将并购确定为FA战略核心，CEO王力行提出"创投市场需要英雄"理念 [3] - 深度参与中国互联网重大并购案例如美团摩拜、滴滴快的等，建立行业壁垒 [2] - 收入结构从FA:并购=7:3向6:4或5:5调整 [9] 并购价值逻辑 - 并购可解决企业增长资源缺口，创业公司作为买方案例增多（某未IPO客户两年完成20起并购） [6] - 为创新生态提供流动性替代IPO，减少90%创业失败企业的资源浪费 [7] - 好大夫案例显示并购能释放沉淀资源价值（医生资源、品牌等） [7] 买方行为变化 - 92%投资机构愿推动被投企业并购退出，反映市场成熟度提升 [9] - 中小型买家占比上升，出手更果断以"买时间、买能力" [8] - 卖方心态开放，VC从追求10倍回报转向接受2-3倍确定性退出 [8] 华兴方法论 - 独创"三阶段"体系：idea generation（70-80%线索）、cooking、execution [17] - 强调战略目标一致性评估，拒绝短期套利型交易（如19年物流案例） [15] - 提供财力支持（组织财团、并购贷）和整合方案（如推荐CEO人选） [11] 资源获取路径 - 并行评估Build（内部建设）、Borrow（外部借取）、Buy（并购）三种方式 [14] - 从知识维度（资源优越性）和组织维度（兼容度）判断最优路径 [14] 成功并购标准 - 58同城收购安居客案例显示长期价值，收入利润占比仍显著 [22] - 避免监管套利驱动交易，偏好产业增长逻辑驱动的案例 [23] - 非共识交易更易成功，避免热点领域价格泡沫 [25] 团队建设 - 招聘要求：全流程操作经验（市面符合者个位数百分比）、价值观一致、临场应变力 [27] - 区别于海外投行auction process模式，专注"谈"的环节和交易设计 [19] 市场建议 - 买方需明确底层需求，卖方需认清最高价值点 [29] - 当前交易流量健康，预计将持续出现deal [30]