联名营销现状 - 瑞幸与《长安的荔枝》联名新品上线首日多地门店售罄，荔枝汁断货导致次日补货困难 [1] - 联名周边"转运马"在二手平台被炒至299元，原为免费赠品 [3] - 美团预售券单价11元售出3.4万张，抖音两款新品单价12.9元累计售出9万张兑换券 [3] 行业联名数据 - 2024年奈雪累计联名24次，喜茶等品牌全年联名约10次，全行业联名营销超200次 [3] - 瑞幸2023-2025年联名次数分别为15次、25次、9次，2024年联名带动月均交易客户数达7180万（同比+48.5%），新增客户超1亿 [5][6] - 2024年瑞幸销售及营销费用Q1同比+63.4%至3.26亿元，Q3因《黑神话：悟空》联名单季费用达5.89亿元（占营收5.8%） [5] 联名成本与效果 - 头部IP授权费达千万元级，成本包含授权费、销售分成、研发及推广 [5] - 现象级爆款如"酱香拿铁"单日销售破亿，但2025年尚未出现同等量级案例，同质化联名导致边际效益递减 [6] - 消费者行为分化：部分为收集周边购买联名产品，部分坚持刚需消费不受影响 [6] 行业趋势变化 - 2025年联名势头降温，从"卷量"转向"卷质"，更注重前期品牌筛选与策划 [7][8] - 高频联名对运营要求高，曾出现预售超卖、系统崩溃等负面事件 [8] - 联名目的多元化：除流量与销售外，部分联名侧重品牌力建设，但收益难量化 [8] 核心观点 - IP联名仍是重要营销工具，但行业从粗放投入转向精细化运营，强调质量而非数量 [9]