美的集团B端业务发展 - 公司B端业务营收占比从2020年的18.5%提升至2024年的25.67%，增长7个百分点[1] - B端业务涵盖新能源与工业技术(8.26%)、机器人及自动化(7.05%)、智能建筑科技(6.99%)和创新业务(3.37%)四大板块[3] - 通过自主研发和对外收购拓展业务边界，形成工商业"万物互联"版图[3] - 采用"以点带面"的闭环打法，例如通过暖通空调带动电梯、阀门等产品销售[3] 新能源战略布局 - 新能源业务当前占整体营收约10%，未来规划提升至近三分之一[9] - 通过收购合康新能、科陆电子完成光伏+储能+智能电网全产业链布局[9] - 利用家电行业积累的电力电子和电控技术快速切入储能系统赛道[10] - 全球采购体系可降低电芯等核心部件成本，如瑞浦电芯价格低至0.588元/Wh[11] 储能业务发展策略 - 采用美的和科陆双品牌战略，科陆主攻大储市场[13] - 2025年1-5月科陆电子在储能系统中标企业榜排名第7[14] - 工商业储能从硬件竞争转向软件竞争，推出虚拟电厂等智能运维方案[17] - 发布"储能+热泵+AI"战略，计划将热泵技术融入储能系统[18][19] 竞争优势 - 年度采购金额超2000亿，拥有3000多家头部合作伙伴[11] - 在楼宇和工厂端积累大量渠道客户，便于推广储能产品[12] - 品牌优势明显，工商业主更信任美的而非小厂商[12] - 技术同源性可快速拓展业务边界，类似汇川技术和特斯拉的模式[10]