需求端：开瓶率夯实消费地基 文/王芮 近期，随着"618"线上大促开启，部分电商平台飞天茅台展示价格出现松动，引发市场关注。然而，深 入线下渠道的核心腹地，却可见另一番景象：广州等多个地区的经销商与终端零售商反馈，2025年飞天 茅台成交价稳居2100元/瓶左右，部分市场零售价更普遍维持在2200元/瓶左右。一位烟酒店负责人直 言："客户认的就是这个品牌，需求一直很稳。" 线上补贴价迷雾之下，多位白酒行业分析人士点破实质——电商平台部分低价实为引流噱头，其背后 是"展示价+平台补贴"的复杂组合，商家实际到账金额仍能达2260元/瓶左右。这种非正常销售的低价既 不可持续，亦无法撼动茅台线下流通主力格局。白酒行业周期性淡季中的价格波动本是常态，而茅台作 为龙头，其一举一动被置于放大镜下审视，自然更易引发讨论波澜。 同样来自广州的经销商则表示，"目前最受市场欢迎的还是500ml的飞天酒，因为它是飞天中最经典的一 款产品，无论是收藏、投资、送礼等，它的属性是没有变的，目前我们飞天的库存不是很多。"一位贵 州经销商也表示："飞天茅台的开瓶率还是不错的。" 聚焦飞天茅台消费场景来看，宴请需求刚性持续，商务往来持续活跃，婚 ...