行业趋势 - 白酒行业呈现波浪式前进、螺旋式上升趋势，经历了10年黄金期（2003-2012）、深度调整期（2013-2015）、结构性繁荣期（2016-2023）和当前再次深度调整期（2024-）[3] - 行业进入深度调整期，面临宏观大势、消费场景和产业竞争等多方面压力，发展速度普遍较缓[3] - 白酒作为文化载体和情感表达的属性始终未变[1][4] 公司战略 - 核心产品第八代五粮液坚持量价平衡、动态灵活的市场策略，动态调整投放量和节奏[4] - 年初分段调减部分渠道2025年第八代五粮液合同计划量，涉及专卖店和渠道运营商两大渠道[4] - 在北京、上海等20个城市试点终端直配模式，降低经销商配送成本[4][6] - 动态优化商家合同计划量，根据经销商资金实力、终端网络建设等灵活调整投放数量[6] 市场拓展 - 积极拓展新兴市场，巩固电商市场，拓展新渠道、新区域、新业态[6] - 重视宴席市场，上半年宴席场次和开瓶量实现双位数增长，在千元价位段宴席市场占优势[10] - 创新营销活动如520五粉节，计划开展体育营销等活动[6] - 持续推进会员体系建设，提升消费者黏性[6] 产品策略 - 五粮液1618和39度五粮液采取"一品一策、一商一策"等精细化市场策略，加大市场投入和消费者培育[6] - 元春期间核心产品发货、动销、价格符合预期，第八代五粮液市场表现稳健，在高端白酒市场保持领先[6] 营销改革 - 强调"市场是干出来的，市场是拼出来的"，抓实营销体制改革，落实市场化思维[7] - 通过精细化运作拓展市场份额，巩固优势市场、攻克对垒市场、突破薄弱市场[7] - 在年轻化方面不断探索，如开设五粮·炙造新店，体现年轻化、时尚化、潮流化[4]