行业现状 - 中国白酒行业处于"政策调整、消费结构转型、存量竞争"三期叠加的深度调整期 [1] - 行业整体面临动销疲软考验，但茅台开瓶率逆势攀升，广东公斤装茅台开瓶率直线上升，河南区域销量同比激增200% [1][5] - 茅台通过品鉴会、文化讲座等活动加速年轻客群渗透，30-44岁消费者占比同比提升 [5][7] 价格动态 - 飞天茅台线上价格因618大促出现回落，但线下终端价稳定在2100元左右 [1][3] - 电商平台通过补贴低价销售（如1499元限时抢购）主要作为引流手段，实际超低价销售不可持续 [2][3] - 线下经销商反馈核心客户需求稳定，电商低价补贴对线下影响有限 [3][5] 产品与渠道 - 茅台1935成为千元价格带畅销产品，生肖酒、公斤装等产品表现亮眼 [6] - 产品结构优化：精品茅台、公斤装需求上升对冲普茅短期波动 [5] - 主要销售渠道仍集中在线下，宴席消费占比40%-50%，商务宴请和家庭聚餐为核心场景 [5][7] 品牌战略 - 推动从"卖酒"向"卖生活方式"转变，强化"以消费者为中心"理念 [6][7] - 核心客群从房地产商转向专精特新企业主和创新型私营业主 [7] - 通过文化活动、品质提升和服务优化持续增强品牌附加值 [7] 市场表现 - 河南婚庆寿宴中茅台已成"新民俗"，家庭消费显著提升 [5] - 库存良性可控，多地库存维持合理水平 [5] - 品牌韧性与战略定力支撑核心价值，长期增长逻辑稳固 [1][7]