产品与市场策略 - 第八代五粮液坚持量价平衡、动态灵活的市场策略，科学把控投放量和节奏，动态适应市场 [1] - 渠道端持续精耕细作，年初对20个重点城市采取终端直配方式，降低经销商成本并提升终端掌控力 [1] - 动态优化计划量，根据经销商资金实力、终端网络建设、动销和库存情况，动态给予计划配额，防止窜货 [1] - 积极拓展新兴市场，电商市场增量超20%，拓展新渠道、新区域、新业态、新消费等新场景 [1] - 推进创新营销活动，加大开瓶扫码，开展第八代五粮液相关活动 [1] - 推进会员体系建设，提升消费者粘性 [1] - 1618和39度五粮液以高质量动销为导向，加大市场投入及消费者培育，实现市场份额提升 [1] - 浓香系列酒坚持守正创新，渠道精耕，未来有望打造为10-50亿级别大单品 [1] 精细化市场布局 - 渠道端细化政策制定，巩固优势市场、突破薄弱市场、攻克对垒市场 [2] - 从产品品类、渠道建设、品牌推广及市场培育等方面构建系统化营销政策 [2] - 坚持量价平衡策略，以消费者和市场为中心，实施一瓶一策/一商一策/一地一策/一渠一策/一群一策 [2] - 渠道拓展实行年轻化、国际化、时尚化、潮流化和低度化 [2] - 重视宴席营销，上半年宴席场次+24%，开瓶量+20%，在千元宴席市场份额具备优势 [2] 股东回报与增持 - 公司承诺2024-2026年度现金分红总额占当年归母净利润比例不低于70%，且分红总额不低于200亿元 [2] - 推出《2024年中期利润分配方案》，实施近20年来首次中期现金分红，分红总额100亿元 [2] - 五粮液集团公司计划自公告之日起6个月内增持公司股票，拟增持金额为5至10亿元 [2] 盈利预测 - 预计2025-2027年实现营业收入932 06/999 86/1106 13亿元，同比增长4 52%/7 27%/10 63% [3] - 预计2025-2027年实现归母净利润332 30/357 32/398 78亿元，同比增长4 32%/7 53%/11 60% [3] - 2025-2027年PE分别为13 97/12 99/11 64x [3]