头部直播机构进军自营卫生巾市场 - 辛选2017年推出自营品牌棉密码 遥望联合黄子韬推出朵薇 东方甄选6月16日上线首款自营卫生巾 [2] - 东方甄选卫生巾2天销量120万包 销售额达1560万元 黄子韬朵薇首销当晚订单超80万 销售额4000万元 辛选棉密码单场直播销售额过亿 [2][4] - 卫生巾成为头部直播机构新的销量担当 明星效应与机构影响力使该品类极其火爆 [4] 产品策略与生产模式 - 东方甄选采用贴牌代工模式 与天津倍舒特合作 仅推出240mm和290mm两款规格 [5] - 黄子韬投入2.75亿建立透明工厂 产品线包含5款规格 辛选棉密码采用定制代工 拥有核心工厂与自主技术 [5][7] - 代工模式优势在于轻资产投入 但存在质量不可控与缺乏核心技术的问题 [6] 定价与成本结构 - 三家产品单片价格控制在1元以内：东方甄选0.8元 朵薇0.8元 棉密码0.6元 [7] - 中端卫生巾代工价格低至0.15元/片 高端产品因使用进口原料成本上升 东方甄选采用100%纯棉表层 朵薇添加蚕丝纤维 [8] - 卫生巾行业毛利率普遍55%-63% 高端产品可达70% 远超快消品平均水平 [10] 销售表现与渠道布局 - 辛选棉密码8年累计销售额33.3亿元 2022年峰值达9亿元 朵薇首月销售额超8000万元 [10][11] - 东方甄选自营产品占总营收46% 卫生巾上线后占比有望进一步提升 [11] - 目前主要通过自有直播间与电商平台销售 朵薇计划6月底拓展超市便利店等线下渠道 [9] 行业背景与挑战 - 3月央视315曝光劣质卫生巾事件引发公众对质量安全的高度关注 [5] - 新版卫生用品国标将于7月1日实施 将卫生巾纳入强制监管 行业准入门槛提高 [12] - 朵薇被投诉存在黑点问题 棉密码曾遭硫脲超标质疑 卫生巾品类质量风波频发 [12]