白酒行业现状 - 白酒行业高价格带产品生存困难，800-1500元价格带倒挂程度最高，500-800元价位段产品生存最为困难 [1] - 300-500元价格带产品进一步向100-300元下沉 [1] - 宴席场景信心不足，但五粮液上半年宴席场次增加24%，宴席用酒开瓶扫码率从不足40%提升至超过54% [4] - 线上低价冲击导致渠道"不患寡而患不均"问题突出 [1] 五粮液战略布局 - 公司坚定千元价位带量价平衡策略，实施"一品一策、一商一策"的精细化运营 [1][6] - 优化供需关系措施包括动态灵活的市场化适应机制、终端直配试点和即时零售探索 [2] - 元春期间核心产品发货、动销、价格符合预期，渠道库存处于历史低位，是唯一实现价格回升的千元价位段品牌 [4] - 五粮液·1618和39度五粮液实现量价齐升，龙年生肖酒保持热度，五粮液·紫气东来树立低度白酒千元价位段标杆 [4] 营销与渠道改革 - 推进营销系统体制机制改革，组建酒类销售公司，实施片区负责制和市场化营销干部选聘 [6] - 建立人力资源调配池，连续两个季度排名末尾人员将进入流动池 [6] - 打通"京东秒送"即时平台，成都试点30家门店，计划推广"五粮·炙造"创新店 [4] - 加强线上"百亿补贴"不合规商家的监测和打击力度 [4] 国际化与年轻化 - 国际市场增长良好，"和美全球行"已走进14个国家和地区，中免三亚免税城专卖店落成 [8] - 年轻人低度酒偏好占比超过60%，公司将推出29度五粮液·一见倾心等新品 [9] - 在上海打造"捷美颂"酒饮融合饮吧，在成都宽窄巷子、无锡南长街落地新型体验店 [9] - 成立39度五粮液运营中心，围绕环渤海湾和环太湖核心市场布局 [8] 区域市场策略 - 巩固华东/江浙沪优势市场，攻克四川对垒市场，突破广东薄弱市场 [8] - 对环渤海湾16个重点城市和环太湖6个重点城市设立两个运营中心 [8] - 其他市场分北部、东部、南部三个片区开展招商布局 [8]