原料业务表现 - 2024年度原料业务实现收入12.36亿元，其中境内收入6.28亿元、境外收入6.08亿元，分别较上年增长2.61%、17.60% [1] - 境外业务增长主要得益于本土化布局深化：2024年境外团队超过10人（外籍员工5人），参加海外展会27场、举办研讨会8场，覆盖北美/南美/欧洲/亚洲等地区 [1] - 多款生物活性原料获得美国GRAS、印尼HALAL认证，进入海外核心客户供应链 [2] - 弗思特品牌HA销售量达143.12吨（同比+22%），平均单价提升8%；华熙生物品牌HA销售261吨（同比+13%） [3] - 双品牌协同策略：弗思特以性价比切入市场后引导客户升级至华熙生物中高端产品 [2] 医疗终端业务突破 - 医疗终端业务收入14.40亿元（同比+32.03%），其中皮肤类产品10.73亿元（同比+43.57%），骨科注射液2.40亿元（同比+16.70%） [3] - 明星产品表现突出：微交联润致娃娃针收入同比超100%，润致填充剂同比超30% [3] - 渠道覆盖31省315城7,000+机构，构建"直销精耕头部+经销覆盖长尾"体系，2024年直销渠道占比达75% [3][4] - 润致娃娃针覆盖机构超5,000家（同比+46%），润致填充剂覆盖3,000+家（同比+48%） [4] 功能性护肤品运营优化 - 2025年Q1皮肤科学业务收入4.02亿元，营业成本1.07亿元，销售毛利率69.29% [5] - 库存去化成效显著：2024年底存货4.79亿元，2025年1-5月消化1.88亿元（去化率39%），1年以上库存从1.85亿降至1.12亿 [5] - 通过大促活动/私域销售/赠品推广等多途径消化库存，2025年Q1存货减值损失转回98.36万元 [5] - 四大品牌（润百颜/夸迪/米蓓尔/肌活）针对大促制定差异化备货策略 [4] 生产与存货管理特点 - 存货周转率1.11，低于贝泰妮（1.86）/爱美客（2.63）等同行，主因自主生产模式（建有济南/天津/法国等7大生产基地） [6][7] - 线上销售占比43.92%，需提前2-3个月备货至电商仓以确保物流时效 [7] - 境外收入占比16.56%显著高于同行（昊海生科16.11%/贝泰妮1.37%/爱美客0.05%），需储备安全库存应对交货周期 [8]