经营业绩分析 - 2024年营业收入10.85亿元同比下降14.88%，归母净利润1,025.32万元实现扭亏，扣非后归母净利润-327.49万元持续为负 [1] - 毛利率60.51%同比提升1.83个百分点，2025年一季度收入下滑32.83%且净利润为负 [1] - 利润转正主要源于销售费用下降19.96%至5.44亿元，其中推广费减少3,200万元，促销费减少1,886万元 [2][3] - 其他收益增加956.72万元，其中增值税软件退税增加1,306万元因软著产品范围扩大及开票系统优化 [3][4] 毛利率提升原因 - 品牌与技术优势支撑产品定价能力，新品Scalp 3系列带动头部产品毛利率提升7.21%至67.37% [4][6] - 规模化集采降低单位生产成本，材料费占比90.07%同比降0.55% [6][8] - 线下直销渠道毛利率73.80%最高，线上直销毛利率38.56%最低，各渠道毛利率均同比提升 [6][7] 境外业务表现 - 境外收入7,987.05万元同比增长9.49%，毛利率60.72%提升13.67个百分点 [13] - 线上直销占比58.98%毛利率75.69%，亚马逊平台收入占比65.20%因Scalp 3产品贡献30.2%收入 [14][16] - 新增客户District General通过展会获取，采购额74.45万元占比59.82%，与公司无关联关系 [16][17] 线下渠道调整 - 线下收入3.48亿元占比32.15%，直营门店减少致直销收入下滑21.63%，经销收入增长29.52% [23] - 使用权资产新增20家门店面积1,260㎡，5家新店使用募集资金，续签门店单店利润合计139.38万元 [30][33] - 处置22家门店面积1,177㎡，包括深圳北东站等亏损门店，体现渠道优化策略 [35][36]