公司业绩与转折点 - 2019年公司年营收达120亿元峰值，但随后四年持续下滑，2024年重新回升至120亿元（税后约106.2亿），被视为新起点而非巅峰 [1] - 2022年营收水平倒退至2018年水平，净利润退回2016年前水准，线下扩张失败导致大批门店关闭 [8][12] - 2023年通过抖音渠道实现突破，19.9元夏威夷果单品单月销售额超百万，推动新兴渠道增长 [14] 战略转型与组织变革 - 提出"高端性价比"战略，放弃品牌高溢价，通过全链路重组实现极致价格力 [15][17] - 组织架构从科层制转向网络型，培养508名Mini CEO，取缔部门审批和打卡，人效达传统企业3倍 [16] - 成立敏捷小组（6人团队可运营10个品牌），采用"小变化、小单元、小成功"策略应对市场变化 [14][16] 渠道与供应链重构 - 确立"D+N"渠道布局（D为短视频电商，N为全触点渠道），覆盖抖音、拼多多等20余个平台及跨境电商 [20] - 关闭13个工厂整合为1个，与供应商合资建厂（控股51%），实现65%零食自主生产，缩短运输半径 [17][23] - 线下推出自有零售业态"一分利便利店"，加价率从65%降至45%，单店业绩三个月提升124% [25][26] 产品与品牌创新 - 2025年推出33个子品牌，主品牌赋能新品类，全年上新1923款SKU，新品贡献GMV达17亿（占比43%） [19][23] - 打造6个亿级SPU和60个千万级单品，运营总SKU达8915个，184个SPU进入千万级俱乐部 [23] - 生活馆、便利店、硬折扣三大业态成为未来重点，目标成为"超级供应链公司" [21][23][27] 行业竞争格局 - 休闲零食赛道竞争加剧，洽洽食品、良品铺子等传统玩家与零食很忙等新兴折扣店分流市场份额 [6] - 白牌凭借低价和高效供应链崛起，倒逼公司调整定价策略并加速渠道创新 [14][16] - 行业进入微利时代，供应链直采和社区终端成为关键战场，县域市场被视为增长核心 [26][27]