行业概况 - 国内现存宠物经济相关企业达447.4万家，是2021年的3倍多，其中77%成立不足3年 [1] - 海外"618"大促期间超3万家宠物商家参与天猫出海，1000多家跨境成交额同比翻倍 [1] - 宠物用品正向智能化迭代，全球智能宠物用品市场销售额达42亿美元（2023年） [4] 出海路径分类 供应链型企业 - 以贴牌代工方式为沃尔玛、亚马逊、Chewy等大型渠道供货 [2] - 典型案例天元宠物：2000年通过国际展会开拓客户，2014年起收购美、德品牌并布局日韩市场，同时搭建独立站和跨境电商渠道 [2] 新消费品牌 - 如PETKIT小佩、霍曼等，优先布局东南亚蓝海市场，利用品牌能力获取先发优势 [3] - 采取自建独立站模式，暂缓进入高客流连锁商超以避免低价贴牌 [7] 市场竞争格局 - 供给端快速扩容导致欧美高客单价市场价格下行，智能猫砂盆ASIN数增长160%但市场份额仅增63%，头部产品售价从600美元降至150美元 [4] - 价格内卷推动技术升级，企业转向AI+智能产品（如智能喂食器、饮水机）以打造差异化 [3][4] 产品与品牌策略 - 通过1-2款差异化爆品建立口碑，借鉴母婴用品品牌打造方式 [7] - 智能宠物用品需持续迭代以改变消费者认知，类似苹果手机颠覆诺基亚的路径 [5] - 弱品牌心智特性下，需兼顾高性价比与解决痛点，同时强化"酷"的产品形象 [6]