核心观点 - 古越龙山与石湾酒厂发布联名产品 旨在通过整合双方在白酒和黄酒领域的资源开拓新市场 突破地域限制并应对行业竞争压力 [1][6][7] 合作产品详情 - 推出两款联名口粮酒：155ML白酒"状元郎"由石湾酒厂生产 采用清雅酒体 定价28元 目标群体为年轻消费者及餐饮场景 [2] - 500ML黄酒"状元红"由古越龙山生产 采用特型黄酒工艺 定价38元 目标群体为注重美食健康搭配的餐饮消费者 [2] - 产品将通过双方自有渠道销售 重点布局餐饮终端 [1][4] 市场拓展策略 - 首批市场聚焦华东与华南区域 采用线上线下多渠道同步覆盖 [6] - 利用双方经销商体系及终端门店（餐饮/商超/专卖店）实现渠道互补 [8] - 通过联名降低跨区域市场进入成本 石湾借古越龙山渠道北上华东 古越龙山借石湾渠道南下华南 [7] 行业背景与动因 - 米酒与黄酒品类受其他香型白酒/啤酒/葡萄酒挤压 需寻找新增长点 [7] - 酒类消费场景从政务转向商务及自饮 民酒消费崛起推动理性化趋势 [9] - 区域品牌面临全国性品牌竞争压力 通过强强联合提升声量与差异化竞争力 [9] 合作预期效果 - 打破白酒产业以高粱酒为主导的格局 推动米酿酒从"小众特色"向"主流价值"升级 [7] - 引发市场尝鲜欲望 但需精准定位跨越地域及口味偏好的消费群体 [8] - 黄酒品类因健康养生和文化自信趋势受益 民酒发展迎来新机遇 [9]