Prime Day销售表现 - 亚马逊Prime Day期间商品销售额与销量创历史新高，第三方卖家也刷新记录 [1] - 美国线上消费总额达241亿美元，同比增长30.3%，超出预期28.4% [2] - 移动购物占比53.2%，移动端支出达128亿美元 [2] - 服装、电子产品、玩具和电视等品类增长显著，儿童服装日均销售额增长250%，家庭安全产品增长185%，冰箱和冷冻柜增长160% [2] - 学校用品和宿舍必需品日均销售额分别增长175%和84% [2] - 亚马逊平台上超过60%的销售额来自第三方卖家 [3] 卖家利润与市场趋势 - 尽管销量增长，但卖家普遍对利润表现不满意 [1] - 消费者对价格敏感，寻求大幅折扣商品 [3] - 服饰品类折扣最高达24%，电子产品平均折扣23% [5] - 超过三分之二的购买商品价格低于20美元，每户家庭平均支出156美元 [5] - 价格超过100美元的商品仅占3% [5] 平台竞争与卖家挑战 - 平台强制折扣升级，部分类目动态折扣要求从20%提升至30% [5] - 跨平台竞争加剧，Temu和沃尔玛同步大促分食价格敏感型用户 [5] - 亚马逊旗下"Amazon Haul"全线降价40%，对第三方卖家形成降维打击 [5] - Prime Day生态呈现马太效应，中小卖家利润空间被挤压 [5] 大促后市场反应 - 大促结束后销量明显回落，部分卖家反馈流量腰斩 [7] - 广告投入高但转化率低 [7] - 亚马逊要求参与Deal的ASIN遵守7天冷静期，否则可能影响未来促销资格 [9][10] - BD的ASIN跑完后21天内不能跑任何deal，LD的ASIN跑完后7天内不能跑任何deal [10] - 新要求可能触发系统判定为"过度促销"，影响秒杀资格或触发风控 [12]