核心观点 - Prime Day从两天延长至四天，反映出平台、品牌和消费者之间的新互动逻辑，消费者在观望，品牌在动态调价，平台在延长用户停留和销售周期 [1] - 2025年Prime Day前两天的销售额同比下滑35%，但第三天迎来165%的增长反弹 [1] - Prime Day已从"2天快速转化"演变为"4天流量沉淀+转化铺垫"，平台策略转向"拉长消费生命周期" [4][5][6] 消费者行为变化 - 消费者出现"决策延迟行为"，倾向于多平台比价、先加购再观望、分阶段结算 [2] - 点击率（CTR）显著提升但转化率明显下降，下单行为被明显延后 [1] - 消费者对促销的判断更具策略性，等待更优折扣，"FOMO心理"正在逐渐失效 [2] 品牌策略调整 - 参与折扣的商品数量增加7%至25.3%，但平均折扣从24.4%降至21.6%，整体让利水平同比下降11% [3] - 品牌选择在后半段加码让利，第一天平均折扣22.7%，第三天提升至26.7% [3] - 品牌不再把"首日爆发"作为唯一目标，而是在做长尾管理 [3] 平台策略转变 - 延长活动周期后用户"驻留时间"更长，加购频次增加，搜索行为变多，为广告系统提供更精准的再营销基础 [5] - 亚马逊要求部分品牌在Prime Day期间将广告投入翻倍 [6] - 平台将"购物节"与"广告生态"深度绑定，形成"广告驱动+行为沉淀+策略再营销"闭环 [6] 营销模式创新 - Prime Day从"秒杀""闪购"变为对用户情绪的精细调控，构建"折扣感知曲线" [7] - 平台诉求"持续性"和"节奏感"，通过分阶段放价逐步加强转化压力 [7] - 品牌需要具备"动态调价+内容控制+广告配合"的全周期运营能力 [7][8] 行业格局演变 - Prime Day变为"沉浸式购物周期"，逻辑从"快打快收"转向"场景分布、节奏拆解、行为积累" [8] - 平台成为广告转化、用户运营的多层入口，品牌需拥抱"全周期运营思维" [8] - Prime Day成为平台、品牌、消费者之间的行为游戏、数据博弈与增长协同 [8]