公司发展历程 - 1991年创始人张荣明利用记忆合金技术研发"超弹性记忆合金文胸底托"并创业 1992年以技术入股濒临倒闭的华美时装厂 成为爱慕制衣厂前身 [1] - 经过二十余年发展 公司已成为A股上市内衣龙头企业 旗下拥有爱慕、爱慕先生、爱慕儿童等十余个品牌 覆盖内衣、家居服、成衣等多品类 门店超1700家覆盖全国200多个城市及海外市场 [2] - 2024年公司营收31.63亿元(同比-7.71%) 归母净利润1.63亿元(同比-46.56%) 管理层承认对市场变化应对不足 [3] 品牌战略 - 多品牌矩阵始于2004年 针对不同客群定位：高端欧式风格的LA CLOVER兰卡文 年轻客群的爱美丽 核心品牌爱慕当前主力客群为35-45岁人群 [12][13] - 正在进行品牌整合 重点重构爱美丽品牌 合并运动子品牌Aimer Sports与彳亍为Aimer Move [14][15] - 健康板块保持20%年增长 考虑布局银发经济 设计师线AIMER·CHUANG以高品质形象示人 [16] 产品与技术 - 无钢圈产品占比已达50% 90年代已推出无钢圈产品 2016年推出跨尺码内衣 [23][25][26] - 核心产品结构：文胸内裤占比45% 家居服27% 海藻纤维睡眠衣成为30周年革命性产品 [32] - 拥有自主研发的人体模台系统 基于百万份中国女性体型数据 研发投入占比超3% 研发人员占比近6% [29][31][34] 渠道与营销 - 线下优势明显 计划升级为"爱慕旗舰店"大店模式 增设咖啡区等体验空间 同步提升线上销售占比至30% [18][22] - 曾通过内衣大秀等营销活动提升品牌影响力 但近年暂停 正尝试新型营销如动物IP代言、AI运营等 [17][20] - 面临租金上涨、客流下降压力 通过艺术品牌Aimer Art提升店铺设计感 [19] 行业趋势与竞争 - 行业转向无钢圈、简化尺码趋势 新兴品牌蕉内、内外、Ubras通过线上渠道快速崛起 [3][27] - 运动内衣成为增量市场 多家品牌尝试打造中国版lululemon [28] - 中国女性需求特点：追求舒适与美观平衡 对防凸点、隐形要求高 与欧美性感风、日韩细致版型形成差异 [30] 国际化布局 - 2007年启动1.0出海 主要覆盖海外华人市场 2024年开启2.0阶段 重点拓展东南亚及澳洲市场 [35]