茅台省级联营公司计划 - 2025年7月市场消息称茅台计划推进各省成立联营公司 注册资金设定在5000万元至1亿元区间 由经销商共同出资[1] - 联营公司由各省经销商联谊会牵头 主要目的是助力茅台酒市场价格平稳及启动本省定制文化产品开发[1] - 原预计8月10日前完成入股准备 2025年四季度启动区域文创酒上市 但7月29日被传计划暂缓 原因不明朗[2] 公司回应与行业背景 - 贵州茅台回应称未参与该计划 若公司内设机构会有相关决策程序[3] - 酒业分析师透露各省经销商联谊会组建平台公司正在优化模式 预计未来稳健推进[3] - 白酒行业面临政策调整 消费结构转型和存量竞争三重压力 头部酒企需积极应对[3] 联营公司战略目的 - 成立目的包括茅台酒挺价和打造各省文化IP 公司长期重视产品体系和价格体系[3] - 通过文化产品提升业绩 在稳定市场价格和秩序的同时完成9%的业绩增长目标[4] - 五粮液2025年2月有类似案例 经销商发起成立专营公司 行业认为意在深度整合经销商提升运营效率[3] 行业渠道变革现状 - 2025年上半年58.1%经销商反映库存继续增加 价格倒挂加剧 现金流压力凸显[4] - 酒企需要稳定渠道秩序 五粮液经销商成立的公司股权穿透显示30余家五粮液大商参与[4] - A股20家白酒上市公司2024年营收4422.3亿元同比增长7.3% 利润2301.0亿元同比增长7.8%[4] 线上渠道发展 - i茅台平台2023年销售收入223.74亿元同比增长88.29% 2024年销售收入仍超200亿元[8] - 线上渠道从补充渠道转变为增长引擎 近四成酒企线上业务提升 34.9%企业看好即时零售[8] - 贵州茅台2023年线上平台销售收入18.31亿元 2024年达20.96亿元同比增长14.44%[12] 直营渠道策略 - i茅台2025年6月29日上线1L装飞天茅台 消费者可直接购买无需申购[5] - 直营渠道投放产品为直接触及消费者 带动直营渠道业绩提升[5] - 公司通过42家直营店和i茅台放量公斤装茅台来确保500ml飞天茅台控量保价[4] 电商平台合作 - 2023年618电商购物节以来低价冲击价格体系 酒企开启控量稳价并加强电商合作[8] - 茅台集团2025年6月17-19日拜访京东和阿里巴巴集团[8] - 7月通过官网发布京东 抖音 天猫等七大平台的贵州茅台酱香酒电商授权店铺名单[8]