价格控制与本地化挑战 - Temu在美国市场面临价格控制壁垒，被要求品牌商品价格不得低于亚马逊平台[1][2] - 亚马逊的价格联动机制会监测其他平台同款商品售价，发现低价可能取消"黄金购物车"资格[4] - 部分品牌卖家与亚马逊签有价格补贴协议，平台主动降价需供应商承担差价损失[4] - Temu实行平台统一定价机制，卖家缺乏终端售价控制权，被动触发亚马逊比价系统风险[4] - 公司试图通过本地供货延续低价策略，但被亚马逊系统性壁垒阻断[4] 业务模式调整与供应链准备 - Temu在T86政策取消前通过海运将大量爆款商品提前运至美国前置仓，备货约3个月的全托管商品[8] - 6月以来全托管业务重新回归，推送位占比提升至三成以上，计划7月底全面恢复运营[8] - 公司结合Y2和X2模式确保全托管业务未来几个月顺利运行[8] - 资源向全托管业务倾斜导致非全托管业务和中小卖家买手关注度下降[8] 内部管理问题 - 7月中旬起出现买手"消失"现象，信息无人回复、对接流程中断[5] - 买手团队进入大规模调整期，部分人员离职导致短期短缺[6] - 招聘困难且人员流动性高，工作强度大导致职位难以稳定[6] - 买手职责从按销售模式划分改为按类目分配，加剧资源分配不均衡[6] - 产品已定好价格与上线时间却失去平台响应的情况频发[5] 卖家影响与应对 - 买手失联打乱供货与上架节奏，加剧平台响应不确定感[8] - 卖家需保持对政策与节奏变化高度敏感以争取主动权[8] - 美国卖家因亚马逊渠道依赖不敢在Temu压价或销售同款商品[4]