山姆供应商概况 - 目前与山姆有合作关系的国内上市食品类企业至少有18家，大部分为近两年新入驻 [2] - 供应商包括立高食品、盐津铺子、有友食品、五方向、周黑鸭、妙可蓝多、九毛九、新乳业、农夫山泉、甘源食品、广州酒家、宝立食品、天味食品、伊利股份、国投中鲁、佳木食品、千木味业、治治食品等 [3] - 供应商产品涵盖烘焙、卤味、调味料、乳制品、坚果等多个品类 [3] 供应商业绩表现 - 有友食品2025年上半年预计营收7.46亿-7.98亿元，同比增40.91%-50.77%，扣非净利润8932万-9667万元，同比增46.82%-58.90% [6] - 有友脱骨鸭掌月销量超20万件，月销售额至少1398万元 [7] - 有友食品2024年"其他泡卤风味制品"收入同比暴涨840.69%至1524.87万元 [9] - 洽洽食品直营渠道营收占比从2023年15.54%提升至2024年20.51%，但毛利率同比下降4.32% [12] - 甘源食品2025年上半年净利润7300万-7500万元，同比下滑56.16%-54.96% [15] 山姆合作模式特点 - 山姆采用定期结算模式，合同设置较长账期，供应商需先行垫付生产、物流成本 [12] - 有友食品2024年应收账款7461万元，较2023年379万元增长18倍 [12] - 山姆压低采购价格要求供应商让利，供应商需牺牲部分毛利率 [12] - 山姆限制供应商向其他渠道供应同款或相似产品 [15] 供应商面临的挑战 - 洽洽食品在山姆货架上弱化中文标识，使用"ChaCheer"英文Logo [13] - 山姆"极致单品"策略要求供应商投入额外资源研发定制产品 [15] - 中小供应商可能因研发成本过高难以承受山姆的准入考核 [15]