行业现状 - 白酒行业仍处于调整期 白酒消费需求明显减弱 行业竞争加剧 马太效应进一步凸显 [1] - 高端酒整体需求下降明显 [2] 公司业绩与战略调整 - 公司业绩承压 一方面受行业调整影响 另一方面处于模式转型期 以C端动销为动力的新动能带动业绩增长仍需时间 [1] - 公司启动"二低一小"产品战略 即低端酒战略 低度酒战略 小酒战略 以差异化产品满足多元化市场需求 [1][2] - 低端酒战略聚焦大众价位段 重点凸显性价比 利用生产三区产能释放支撑中低端产品布局 [2] - 低度酒战略利用馥郁香型白酒"酒精度低但味道不淡"特色 推出契合年轻人口味的低度新品 [2] - 小酒战略借力餐饮场景 重点开拓餐饮渠道 推动馥郁香口感培育 [2] 渠道与营销 - 公司以"扫雷行动"为抓手 对市场进行全面摸排梳理 推进市场单元化 区域网格化发展 提升精细化服务与管理水平 [1] - 品牌投入策略调整 重点围绕升学 婚恋 体育赛事三大主题进行线下营销传播与场景联动 注重费用投放精准性和销售转化有效性 [1] - 2024年保持费用投入力度 通过扫码红包 宴席政策等强化终端动销 营造市场氛围 去化社会库存 [3] 产品与合作 - 酒鬼·自由爱是公司与胖东来合作共创产品 双方基于共同价值观制定合作规划 各项工作有序推进 [2] - 对内参品牌采取稳价策略 短期内不追求量的大幅提升 重点稳住价格体系 保障渠道利润和信心 [2] 团队与支持 - 公司拥有差异化优势 独特文化底蕴和名酒基因 实际控制人中粮集团一如既往支持 团队信心坚定 [1]