行业趋势 - 中国白酒行业在消费代际更迭与宏观经济波动下加速分化 [1] - 茅台消费场景显著转型，政务消费占比从2012年40%以上降至2025年不足1%，商务宴请、家庭聚会和个人消费成为市场主力 [5] - 茅台已从"政务+商务"两元驱动转向"商务+礼赠+悦己"的多元场景驱动，年轻客群贡献核心增量 [6] 价格与库存 - 53度飞天茅台终端价格整体平稳，散瓶装售价稳中有升 [3] - 郑州市场飞天茅台库存处于合理区间，中秋旺季动销有望加速 [4] - 贵州市场库存相对健康，无高库存积压情况 [4] 消费场景与客群 - 茅台消费场景从商务宴请转向年轻化渗透，婚宴市场成为最亮眼增长极 [5] - 年轻客群（80/90/00后）加速涌入，整体占比达45% [5] - 商务宴请场景占比40%-45%，主力从地产商转向新能源、数字科技行业中小企业主，采购模式更趋理性 [5] 品牌策略与创新 - 茅台通过生肖酒、文创酒及小瓶体验装布局提升中青年群体渗透率 [5] - 推出50ml/100ml飞天茅台满足尝鲜需求，跨界开发冰淇淋、鸡尾酒调饮吸引年轻群体 [9] - 数字平台"i茅台"成为年轻群体接触关键入口 [5] 文化IP与国际化 - 未来增长点聚焦文化IP和个性化定制，挖掘白酒文化内涵 [7] - 国际化通过"茅台之夜""茅台文化节"等IP结合海外场景，如德国中式古典舞表演、西班牙鸡尾酒活动 [9] - 文创限量款秒光验证品牌稀缺性，中长期战略包括文化绑定、圈层破壁、国际扩张 [9] 经销商支持 - 茅台为经销商提供品鉴会、文化推广、圈层拓展等活动强化品牌认知 [4] - "茅小友"品鉴沙龙降低饮用门槛，"茅友嘉年华"结合少数民族文化深化工艺价值认知 [6]