财务表现 - 公司预收货款从年初95.92亿元下降至55.07亿元，减少40.85亿元 [2] 渠道策略优化 - 通过调整渠道付款节奏减轻经销商财务负担 [2] - 与经销商深化战略协同推动白酒市场良性发展 [2] - 主力经销商打款意愿强烈且渠道整体运营平稳 [3] 经销商关系管理 - 营销团队需与经销商共同做好消费者服务 [2] - 精心服务经销商并了解市场拓展与产品动销困难 [2] - 经销商体系被定义为利益、情感和命运共同体 [2] 企业战略定位 - 坚持长期主义与渠道商保持密切协作 [2] - 构建厂家与经销商深度绑定的利益共享机制 [3] - 通过共担风险体现企业契约精神 [3]