核心观点 - 广州国有房企推出"保价卖房"措施以稳定楼市预期和促进销售 承诺若房价下跌将补偿差价 最高20万元物管费 [1][2][3] - 该措施针对指定房源和特定认购期 补偿方式为等价物管费而非直接退款 具体执行细则以项目协议为准 [2] - 广州楼市近期表现疲软 7月商品住宅成交面积环比减少26%至53.05万平方米 成交均价环比下跌9%至323万元/平方米 [4][5] 企业行动 - 珠实地产启动保价措施 覆盖天河 荔湾 白云 增城4个区域7个主力楼盘 保价期限至2025年12月31日 [1][2] - 越秀地产于6月对天河和海珠4个楼盘实施保价 保价期限至今年年底 保利发展去年9月也在多个城市推行类似计划 [3] - 保价措施主要针对旧规产品 这些产品面临新规项目和二手房的竞争压力 去化速度较慢 [2] 市场表现 - 广州7月商品住宅供应面积34.24万平方米 环比减少49% 权益金额TOP30房企销售业绩105.39亿元 同比减少28% [4][5] - 二手房市场以价换量现象明显 新房市场受影响 买卖双方博弈剧烈 开发商资金链偏紧 [5] - 购房者决策周期拉长 价格预期转淡 房企采取稳定价格体系而非继续降价 因让价不一定能换量且影响利润 [5] 行业影响 - 国企带头保价彰显稳定楼市的决心 有助于打消客户跌价顾虑 坚定购买意愿 对市场起正向引导作用 [1][3] - 新规项目被纳入保价范围 凸显稀缺性支撑下的保值力 更好实现客户转化 [3] - 保价措施结合其他优惠 对购房者具有吸引力 但非决定购房行为的关键因素 [5]