销售体系调整 - 公司近期对销售体系进行新一轮调整 取消施行不足半年的"五大战区"制 重新恢复省区直管制 [1] - 中区负责人韩希职位回调 重新担任零售负责人 [1] - 新成立两个一级部门：市场营销部(冯威负责)和销服运营部(马东辉负责) [1] - 调整后销售服务体系仍由马东辉负责 网络传闻李想回归销售体系不属实 [1] 五大战区制实施情况 - "五大战区"制自2024年3月开始推行 实施不足半年即被取消 [2] - 该制度将原26个战区合并为东、西、南、北、中五大区 大区对销量/利润/NPS负责 [4] - 制度优点在于因地制宜制定策略 但暴露精细化管理不足/抢单/违规促销等问题 [4] - 基层销售人员为完成目标采用奖品/返利等违规手段吸引客户 [4] 销售表现与竞争环境 - 2024年1-7月累计销量23.47万辆 完成70万辆年度目标的33% [2] - 纯电车型i8市场反应不佳 上市后调整配置与售价至33.98万元 未公布具体订单数据 [2] - 增程技术被零跑以"半价理想"概念复制 1-7月零跑交付27.2万台(同比+149.8%) [3] - 问界M9(均价55万元)单月销量超理想L7+L8+L9总和 分流高端用户 [3] 省区直管制历史成效 - 省区直管制曾帮助公司在2023年交付37.6万辆(同比+182%) 成为新势力销冠 [5] - 2024年在该体系下年销量首次突破50万辆大关 [5] - 26个省级团队的地毯式渗透是公司攻占区域市场的核心优势 [6] 调整原因与战略回归 - 调整反映"五大战区"制无法满足精细化运营需求 [6] - 当管理半径超出阈值时 公司回归已验证成功的省级直营模式 [6] - 原零售负责人韩希调回原岗 强化执行曾创造销量神话的体系 [1][5]