产品发布 - 古井贡酒于8月19日在沈阳推出低度新品“年份原浆轻度古20” 酒精度为26度 容量375ml 定价375元 按500ml折算售价达500元 目标用户为25-35岁都市精英青年及新中产阶层 覆盖独饮小酌等9大饮用场景 [2] - 新品以“悦己、轻度、混饮”为特性 是公司核心单品古20的低度版本 原有52度500ml规格产品在部分渠道售价已跌破600元 如美团名酒行深圳售价545元 小象超市广州售价580元 [2][3][6] 定价策略 - 低度新品折算500ml价格500元 与52度古20价差不足百元（52度产品湾区零售均价约601元）[2][3][7] - 定价显著高于主流低度潮饮 并与剑南春水晶剑、汾酒青花20、洋河梦之蓝M3等中端高度白酒价格接近 [2][9] - 部分酒商认为定价过高 年轻消费者对溢价接受度存疑 需验证“悦己”和“品质”主张能否支撑价格 [9] 竞争环境 - 头部酒企加速布局低度赛道：舍得酒业8月30日推29度舍得自在 五粮液测试29度产品 水井坊推38度以下产品 泸州老窖研发28度国窖1573 酒鬼酒准备33度至18度产品 [11] - 低度白酒正从边缘尝试走向主流竞争 竞品可能分流消费者注意力及渠道资源 [11] - 古井贡酒需面临认知重塑、场景教育和价格接受度等多重考验 [11] 公司战略 - 古20是公司全国化战略支点 年份原浆系列2024年营收180.86亿元（同比增长17.31%）占白酒业务收入约80% [10] - 通过成熟单品延伸产品线可降低市场教育成本 但需在整体消费低迷的存量市场中争夺份额 [10] - 公司2024年净利润增速降至20%出头（2023年为46.01%）创近4年新低 急需新增长点 [10] 行业趋势 - 白酒市场降价趋势明显 产品价格倒挂现象突出 [2] - 头部酒企主流非高度产品仍以38度及以上为主（如43度飞天茅台、42度汾酒青花、39度五粮液等）但低度化研发明显加速 [11] - 传统白酒主流场景为宴请、商务及礼品 而新品聚焦独饮、小聚等新场景 需培育新消费习惯 [9]