公司2025年上半年业绩表现 - 实现营业收入17.64亿元 同比增长15.1% [2] - 归属于上市股东的净利润1.88亿元 同比增长4.6% [2] - 销售费用6.42亿元 同比增长18.8% 销售费比36.4% [3] 产品端表现 - 自由点卫生巾实现营业收入16.87亿元 同比增长20.5% [3] - 大健康系列产品（益生菌、有机纯棉系列）收入增速更快 收入占比持续提升 [3] - 裤型卫生巾产品收入保持快速增长趋势 [3] 渠道端表现 - 电商渠道营业收入同比下降9.4% 受舆情影响较大 [3] - 线下区域实现营业收入11.33亿元 同比增长39.8% [3] - 核心五省之外围省份营业收入同比增长124.2% [3] 线上渠道恢复与竞争态势 - 线上渠道ROI已基本恢复到去年同期水平 [5] - 抖音渠道竞争趋于理性 天猫和其他渠道保持平稳 [5] - 线上各平台销售占比稳定：抖音占线上营收一半 拼多多比重上升 [5] 区域拓展策略 - 外围省份营收同比增长124.2% 拓展节奏符合预期 [4] - 非核心省份区域扩张和渠道布局速度将快于年度计划 [8] - 不同区域根据销售规模、竞争状况和公司定位制定经营策略 [10] 新产品与品类规划 - 有机纯棉系列增加资源投入 预计下半年有更好业绩表现 [6] - 新品围绕大健康赛道研发 通过电商平台收集消费者意见进行试点 [9] - 新产品处于测试阶段 尚未进行大规模量产和市场投放 [9] 渠道创新与盈利能力 - 成立专业部门布局即时零售渠道 针对性投放适配产品 [4] - 即时零售盈利能力略低于线下经销渠道但高于线上 [4] - 核心五省通过产品结构优化和规模效应提升毛利率和盈利能力 [6] 电商运营策略 - 电商定位仍通过线上渠道引领整体销售增长 经营策略兼顾盈利与增长 [5] - 专业电商自运营团队通过营销模式创新和产品迭代保持竞争优势 [7] - 预计四季度电商收入恢复至正常增速状态 [7]