行业趋势 - 中国潮玩出海已成为大趋势，头腰尾部企业并非零和博弈，呈现百花齐放态势 [1][2] - 潮玩品类在市场端呈现"赢家通吃"的马太效应 [2] - 潮玩产品从二次元向潮流文化方向发展，形成强大的破圈能力，成为全民参与的新消费热点 [10][11] 市场表现 - 泡泡玛特2025年上半年中国营收82.8亿元，同比增长135.2% [2] - 泡泡玛特亚太营收28.5亿元，同比增长257.8% [2] - 泡泡玛特美洲营收22.6亿元，同比增长1142% [2] - 泡泡玛特欧洲及其他地区营收4.8亿元，同比增长729.2% [2] - 大漂亮玩具公司成立一年时间，去年在东南亚和欧洲GMV达20亿元左右 [2] - 大漂亮旗下原创IP"娃三岁"销售额达20亿元，占公司整体营收九成 [2] - 大漂亮在美国市场每月涨幅达100% [2] - 东莞东秀文化传播有限公司国风机甲产品预计今年出口额实现三倍增长 [6] 区域拓展 - 海外市场布局以东南亚为起点，逐步拓展至泰国、越南、印尼、马来西亚、菲律宾等国家 [5] - 欧美市场预期迎来爆发式增长 [5] - 中东、日韩、拉美地区已有大型客户开始洽谈或进入合作阶段 [5] - 已在英国、阿根廷建立为期一年的独家代理合作 [5] - 跨境电商渠道主要布局欧美和东南亚两大市场 [10] - 日本被视为中国二次元潮玩最合适的进击地，因文化渊源和风格差异化 [5] 核心优势 - 中国玩具产业强大的供应链能力 [6] - 国内商家在社媒营销和跨境电商累积足够经验和技巧 [6] - 正在成长起来的原创设计能力 [6] - 产业链效率提升带来成本优势，如东莞"潮玩之都"产业链完善 [6] - 中国制造"没什么不能造"的全球地位 [10] - 工艺水平提升，让"盗版比正版质量更好"问题不复存在 [19] 运营策略 - 渠道拓展包括入驻阿里巴巴国际站、设立品牌独立站、与本地代理商及渠道商合作 [5] - 借助海外成熟的职业经理人体系达成快速布局和全球覆盖 [5] - 产能依靠中国制造达成 [5] - 欧美市场需要升维的市场教育和更多本土化，营销手法需要迭代升级 [10] - 建议国内潮玩企业抱团开拓海外市场 [10] - 通过快速迭代让盗版跟不上潮流，加大技术投入如为每个潮玩赋能NFT [19] 产品特点 - 潮玩销售强调快：热度来得快、供应快、线上粉丝线下转化快 [6] - IP培育需要沉下心沉住气，好的设计和工艺才能打动人心 [6] - 东莞东秀文化传播有限公司推出原创国风机甲潮玩，原型多来自中国历史人物或神话人物 [6] - 产品设计制造和定价营销能力与完善产业链密切相关 [6] 知识产权保护 - 潮玩出海企业需避免对他人IP造成侵权，同时强化自有IP保护 [12] - 我国海关加大打击盗版潮玩产品行政处罚力度 [12] - 应及时完成版权、商标、外观专利的海外登记 [19] - 应注意许可协议管理，避免不同销售渠道间的矛盾和冲突 [19] - 及时对权属约定进行管理，面对境外侵权行为要及时做好预防和法律措施安排 [19]